克雷顿奥尔德弗关于共同愿景和自主动机的文章（克雷顿奥尔德弗erg理论）

谁能给我详细介绍下克雷顿奥尔德弗？

美国耶鲁大学的克雷顿·奥尔德弗（Clayton. Alderfer）在马斯洛提出的需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的研究，提出了一种新的人本主义需要理论。奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）的需要、相互关系（Relatedness）的需要和成长发展（Growth）的需要，因而这一理论被称为 “ERG”理论。生存的需要与人们基本的物质生存需要有关，它包括马斯洛提出的生理和安全需要。第二种需要是相互关系的需要，即指人们对于保持重要的人际关系的要求。这种社会和地位的需要的满足是在与其他需要相互作用中达成的，它们与马斯洛的社会需要和自尊需要分类中的外在部分是相对应的。最后，奥尔德弗把成长发展的需要独立出来，它表示个人谋求发展的内在愿望，包括马斯洛的自尊需要分类中的内在部分和自我实现层次中所包含的特征。 除了用3种需要替代了5种需要以外，与马斯洛的需要层次理论不同的是，奥尔德弗的“ERG”理论还表明了：人在同一时间可能有不止一种需要起作用；如果较高层次需要的满足受到抑制的话，那么人们对较低层次的需要的渴望会变得更加强烈。 马斯洛的需要层次是一种刚性的阶梯式上升结构，即认为较低层次的需要必须在较高层次的需要满足之前得到充分的满足，二者具有不可逆性。而相反的是，“ERG”理论并不认为各类需要层次是刚性结构，比如说，即使一个人的生存和相互关系需要尚未得到完全满足，他仍然可以为成长发展的需要工作，而且这3种需要可以同时起作用。 此外，“ERG”理论还提出了一种叫做“受挫——回归”的思想。马斯洛认为当一个人的某一层次需要尚未得到满足时，他可能会停留在这一需要层次上，直到获得满足为止。相反地，“ERG”理论则认为，当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要可能会有所增加。例如，如果一个人社会交往需要得不到满足，可能会增强他对得到更多金钱或更好的工作条件的愿望。与马斯洛需要层次理论相类似的是，“ERG”理论认为较低层次的需要满足之后，会引发出对更高层次需要的愿望。不同于需要层次理论的是，“ERG”理论认为多种需要可以同时作为激励因素而起作用，并且当满足较高层次需要的企图受挫时，会导致人们向较低层次需要的回归。因此，管理措施应该随着人的需要结构的变化而做出相应的改变，并根据每个人不同的需要制定出相应的管理策略。

求采纳

需求理论有哪些？

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现，那么需求理论有哪些？

1、 ERG理论：美国耶鲁大学的克雷顿·奥尔德弗（Clayton。 Alderfer）在马斯洛提出的需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的研究，提出了一种新的人本主义需要理论。奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）的需要、相互关系（Relatedness）的需要和成长发展（Growth）的需要，因而这一理论被称为ERG理论。

2、 三种需要理论：该理论是由大卫·麦克莱兰(David McClelland)等人提出的，指一种从人们想要得到的结果的类别对需要进行分类的 *** 。他们认为，个体在工作情境中有三种主要的动机或需要，分别是成就需要，权力需要，归属需要。

3、 期望理论：期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。这个理论可以公式表示为：激动力量=期望值×效价。是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

关于需求理论有哪些内容的介绍就到这了。

你认为ERG理论对于员工激励有效么？为什么

ERG理论是美国耶鲁大学的克雷顿·奥尔德弗在马斯洛提出的需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的研究，于1969年提出的一种与马斯洛的理论密切相关但不同的人本主义需求理论。他把人的需求分为三类：即存在、关系和成长的需要。

需要是激发人的动机的原始驱动力，一个人如果没有什么需要，也就没有什么动力与活力。反之，一个人只要有需要，就表示存在着激励因素。如果可以充分了解广大员工的需要，就可以找到激励员工的途径。由于每一层次包含了众多的需要内容，具有相当丰富的激励作用，因而可供管理者设置目标、激发动机、引导行为。管理者要想对员工进行有效的激励，提高企业运作的有效性和高效性，就要将满足员工需要所设置的目标与企业的目标密切结合起来，不仅要掌握充满活力的需要理论，还要善于运用激励员工的管理策略。

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《行为背后的动机》What You Don't Know You Know

作者：[美] 肯•艾索尔德(Ken Eisold) 著， 张智丰 译

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我们把太多的事情都当成理所当然，我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的 *** 。殊不知，这样的处理方式会让我们错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略，这类信息就是潜意识动机，这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西，其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者，未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。

作者简介

肯·艾索尔德

资深企业咨询师，精神分析学家。

组织精神分析研究国际协会(International Society for the Psycho *** ytic Study of Organizations)前主席。

作者擅长将精神分析与经济学、组织行为学、神经科学等学科结合起来。

他曾为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《国际精神分析》等知名媒体撰稿。

目录

第1章 情绪和行为背后的动机

为什么玛丽琳不可救药地迷恋着与年长男子的亲密身体接触?虽然她不相信这些男人，但又如此依赖他们。

第2章 人际关系与社会文化背后的动机

为什么5年前，人们能容忍护士主管的飞扬跋扈与不公正，而5年后，她成了可悲的替罪羊?

第3章 个性、人格、个体以及自我

什么是正常的欲望?我们渴望被爱，但忽视了去爱别人的渴望;我们希望被人欣赏，但忽视了欣赏他人的`愿望。

第4章 个人、身份及角色

阿莫斯是一位商业分析师，他智商高，数学能力强，工作得心应手，但为什么他总会给大家惹麻烦?

第5章 组织与企业背后的动机

副驾驶已经发现了燃油水平过低，并提醒了飞行员，为什么飞行员无视提醒，造成机毁人亡?

第6章 谁来帮我们找出暧昧不明的动机

潜意识动机变化无常、离奇古怪，我们怎样才能找出员工士气不高、凝聚力不强，甚至是国际冲突的真实原因?

第7章 未来社会的新动机

我们的选择越来越多，我们越来越依赖机器人为我们提供的无微不至的服务，我们的潜意识动机会应时而变吗?

媒体评论

如果想获得感知、思维的自由，如果想获得政治和经济的自由，那么，必须读这本书，了解潜意识不容小觑的力量和普遍性。

——唐奈·斯特恩，心理分析专家

作者向我指出，心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域，比如职场、政治、商业、教育等。这本书让我们清晰地认识到心智的复杂性，以及驾驭它们的新 *** 。

——刘易斯·阿伦，纽约大学心理学教授

读了这本书，你会发现，潜意识原来无处不在。与你的潜意识交朋友，让它为你服务。

——克雷顿·奥尔德弗，著名心理学家，ERG理论创始人

艾?肯索尔德的书是这个领域的巅峰，它帮助个人和组织认识自我。

——克里·苏尔克维茨，心理分析专家

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ERG理论与马斯洛需求层次理论有何异同点？

一、理论结构不同：

1、ERG理论：

ERG理论是由生存、相互关系、成长三核心需要理论组成。

2、马斯洛需求层次理论：

马斯洛需求层次理论分别为生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现这五项构成。

二、理论观点不同：

1、ERG理论：

与马斯洛的需要层次理论不同的是，奥尔德弗的“ERG”理论表明了人在同一时间可能有不止一种需要起作用；如果较高层次需要的满足受到抑制的话，那么人们对较低层次的需要的渴望会变得更加强烈。

2、马斯洛需求层次理论：

马斯洛需求层次理论认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

三、理论相同点：

ERG理论和马斯洛需求层次理论都属于心理学中的激励理论。

理论意义

马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

ERG理论阐明了激发动机的原始驱动力，一个人如果没有什么需要，也就没有什么动力与活力可言了，反之，一个人只要有需要，就表示存在着激励因素。

ERG理论启发领导者，不仅要掌握充满活力的需要理论，还要善于将满足员工需要所设置的目标与企业的目标密切结合起来，同时应特别注重下属较高层次需要的满足，以防止“受挫-回归”现象的发生。

以上内容参考：百度百科-ERG理论

以上内容参考：百度百科-马斯洛需求层次理论

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